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浅谈集成吊顶的五个隐形营销渠道

浅谈集成吊顶的五个隐形营销渠道

发布日期:2019-05-23 作者: 点击:

  集成吊顶行业是传统模式和新型模式并存。其中,传统模式主要是两种途径,一种是建材渠道的扣板经销商,这些经销商的目的性非常明确,赚钱是根本,什么赚钱就卖什么产品,我可以成为你的经销商甚至总代理,但你不能限制我只做你一个品牌,我可以兼营。另一个途径就是原来的电器商家,很多生产浴霸的企业也在生产集成吊顶,他们原来的销售渠道是以卖电器为主的,而集成吊顶必须是要有扣板一起经营的,所以现在一些电器商家的门店中也装上了集成吊顶,甚至于在家电卖场也能看到集成吊顶的柜台。有业内人士分析,传统模式是一种被动的营销模式,商家只能坐在店中等待顾客上门。还有一个更重要的问题是,传统商家把集成吊顶是分开来推销的,扣板做扣板卖,电器做电器卖,这不利于集成吊顶的整体宣传,对于树立品牌形象很难起到正面的作用。

  

  而新型模式包括扁平模式、加盟模式。扁平模式就是厂家和零售商之间的关系,减少了许多中间代理环节,可以节省不少成本,如厂家与建材超市之间就是渠道扁平化的体现形式。但是,这些品牌的进入,并不能说明生产这些产品的企业就实行了渠道的扁平化,这些超市只是他们销售产品的一个窗口而已,售后服务等工作照样压在他们头上。从目前形势来看,采取渠道扁平化的企业必须具有强大的实力,企业自身实力主要体现在渠道网络是否健全,资金实力是否雄厚,管理和营销水平是否先进。


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  加盟模式是目前集成吊顶厂家做得最多的一种模式,但似乎也是最被看好的一种模式。它的主要优点在于,可以有效地转嫁风险,可以让加盟商赚取更多的利润。在加盟模式当中,最重要的体现方式是隐形销售渠道,重点是社区推广、团购、配套工程、家装公司、产品企业间的合作、设计师俱乐部等5个营销渠道。

  

  社区推广

  

  小区推广是隐形销售模式的重要渠道。友邦曾在2007年提出“得小区者得天下”,许多集成吊顶品牌也将小区作为样板工程进行推广。

  

  小区是商家距离目标客户群最近的地方,小区推广实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了品牌曝光度,有利于顾客更深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买,同时又能有效地促进终端店面的销售。

  

  团购

  

  团购主要是网络团购跟现场团购。网络团购可以利用搜房家居网、72HOME、上海团购网、上海篱笆网的资源。

  

  现场团购稍微复杂,由砍价师、商家、消费者、媒体等人群组成。所有参加现场团购的消费者都是准客户,这些人群对产品需求非常集中,商家、砍价师以及媒体的介入直接快速拉动现场氛围,达成销售。据悉,现场团购尽管折扣低,只要运作得当,整体利润其实并不会减少,并且在一定程度上能提高品牌美誉度。

  

  配套工程:建立与房地产商之间的合作

  

  房地产掌握着大量精装修房源、样板房的资源,与房地产开发商合作,可以大量提高产能。我们可以参加一些媒体主办的房地产活动来介入,与房地产商达成共识与合作。

  

  建立装修装饰公司之间的合作

  

  大型装饰公司拥有产品采购和设计师产品推荐的权利,对于企业大量出货来说是一个最简单直接有效的渠道。友邦集成吊顶就与国内知名家装公司东易日盛达成合作伙伴关系,东易日盛企业内刊《东易饰家》就定期出现友邦吊顶的平面广告。

  

  建立相关产品企业间的合作

  

  集成吊顶主要用于在厨房、卫生间、浴室,现在还存在“整体厨房”、“整体家装”、“整体卫浴”的概念,这就需要集成吊顶企业强化和橱柜厨房、陶瓷卫浴企业之间的合作,将集成吊顶整合到现在的“整体厨房、整体卫浴”概念中。

  

  建立与设计师之间的合作

  

  设计师掌握了大量业主资源,而且第一时间接触业主,对业主的房子装修设计最具有发言权和选择品牌的权利。

  

  据有关资料显示,目前在我国城市居民家庭中,集成吊顶拥有率仅有4。8%,但约有49%的城市居民家庭表示,将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜家具。有关专家预测,在未来城市家装的消费中,厨卫装修费用将占到30%以上,而集成吊顶又将占这项费用的40%。未来5年时间内,我国将有2900万套集成吊顶的市场容量,平均每年580万套,若按平均每套0。5万元、橱柜占其中费用60%的比例计算,每年仅橱柜家具就有175亿元的市场空间。集成吊顶业的迅猛发展,又将牵动了与其密切相关的钢材、涂料、家电、铝镁合金等一系列产品的需求反弹回升。

  

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关键词:集成吊顶,包头集成吊顶

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